< Terug

Succesvol onderhandelen

Wij zorgen voor meer marge uit verkoopgesprekken

  • Tijdens prijsonderhandelingen bepaalt de volgorde van stappen uw succes. In deze eendaagse Training Onderhandelen leert u die stappen. U kiest voor direct resultaat! Door de training krijgt u zicht op wat inkopers ten diepste willen en leert u uw toegevoegde waarde onderscheidend te verkopen. U oefent een reeks van onderhandelingstechnieken zodat u opgewassen bent tegen prijskopers. Wij leren u meetbaar meer resultaat uit onderhandelingen te halen, maar zo dat de andere partij tevreden over u is. We meten zelfs de Return on Investment van de training voor u, zodat u zeker weet dat u meer terugkrijgt dan u investeert. Wacht niet tot uw concurrent u voor is!

    Doelgroep

    Deze Training Onderhandelen is perfect geschikt voor elke verkoper en manager die meer marge uit zijn verkoopgesprekken wil halen.

  • Programma Succesvol Onderhandelen

    Onderwerpen

    • Meer slagkracht door betere voorbereiding
    • De belangrijkste onderhandel- en beïnvloedingsstijlen

    Onderhandelingstechnieken

    • Bezwaartechnieken
    • Hoe zorg ik dat de andere partij de concessies doet?
    • Het Business Results-model: het stappenplan voor onderhandelingen
    • Hoe ga ik om met ‘dirty tricks’, tegengestelde belangen en agressieve onderhandelingsstijlen van de andere partij?
    • Hulpmiddelen om biedingen af te stemmen op de wens van de klant
    • Rollenspelen

    Persoonlijk

    • Hoe ga ik om met prijsdruk?
    • Mijn eigen onderhandelingsprofiel versus die van de andere partij
    • Non-verbale signalen en koopsignalen lezen

    De methodiek

    Omdat iedere persoon anders is, maken we geen robots of klonen. Voor echt effectiviteit trainen we mensen door hun natuurlijke talent te ontdekken en dat talent te ondersteunen met sterke methodieken. Maar liefst 70% van de tijd wordt er geoefend tijdens de training, veelal met audiovisuele middelen. Uw medewerkers maken opdrachten in hun eigen digitale leeromgeving, waarna ze direct feedback krijgen. De passie en het plezier dat onze trainers hebben komt tot uiting in hun wil om winnaars te creëren op een opbouwende manier. En dat werkt.

    Kies ook voor deze effectieve Training Onderhandelen!

  • “Deze Training Onderhandelen gaf inhoud waarmee ik direct aan de slag kon. Nu, na de training, ben ik prima in staat controle uit te oefenen aan de onderhandelingstafel. Sluit goed aan bij mijn praktijk. Motiverend!

    Ilya Vos (Accountmanager, Rolf Onderwijs BV)

Tijden van 9:00 uur tot 17:00 uur
Aantal Deelnemers Maximaal 8 deelnemers
Locaties Gent
Prijs € 545,-
Toelichting Dit bedrag is exclusief € 67 per dag voor het dagarrangement en BTW. Inclusief persoonlijke checklijst, syllabus, verzorgde lunch en koffiepauzes.

Wilt u uw verkoopteam de beste sales training bieden? Wij zorgen voor meer verkopen in slechts 3 dagen. Neem contact op via onderstaand formulier of bel (055) 301 53 19

Specialismen

Vorige Volgende