< Terug

Succesvol account management

Meer verkopen bij bestaande klanten.

  • Bent u verantwoordelijk voor grote accounts en wilt u meer verkopen? Met deze Training Accountmanagement helpen wij u uw doelen te behalen. U leert zichzelf verder ontwikkelen, meer verkopen en een betere positie te verkrijgen bij klanten. Bovendien leert u zelfverzekerd te verkopen zonder ‘hard selling’ met duidelijke en klantvriendelijke verkooptechnieken. We meten zelfs de Return on Investment van de training voor u, zodat u zeker weet dat u meer terugkrijgt dan u investeert. Wacht niet tot uw concurrent u voor is!

    Doelgroep

    Deze training is perfect geschikt voor account managers die zorg dragen voor één of enkele belangrijke klanten. Centraal staat het behalen van uw accountdoelen.

  • Programma Succesvol Account Management

    Verkoopvaardigheden

    • Leer uw klant, zijn situatie en zijn klanten beter kennen
    • Krijg het zelfvertrouwen en de technieken om proactief bij uw klant koopbehoeftes te onderzoeken
    • Ontdek technieken om de deal rond te maken
    • Vergroot uw invloed en het contactniveau
    • Beveilig uw deal

    Communicatie

    • Leer technieken om nieuwe producten te verkopen in uw dagelijkse praktijk
    • Ga professioneel om met bezwaren, klachten en vage beweringen
    • Hanteer effectief meerdere bezwaartechnieken

    Accountplan

    • Verkoop op de juiste manier aan sleutelfiguren binnen uw account
    • Onderhandel met inkopers en verdedig de marge
    • Maak een 90-dagen plan voor uw key-accounts

    De methodiek

    Elk account is verschillend en dat geldt ook voor elke accountmanager. Volgens onze visie heeft het dan ook geen zin om robots te maken. We trainen juist mensen door hun natuurlijke talent te ontdekken en dat talent te ondersteunen met sterke methodieken. Onze methode is gebaseerd op  70% van de tijd oefenen, veelal met audiovisuele middelen. Elke deelnemer maakt opdrachten in een eigen digitale leeromgeving, waarna de trainer direct feedback geeft. Het geleerde is bovendien direct toepasbaar in de praktijk doordat we relevante praktijkvoorbeelden geven.

    Kies ook voor deze Training Accountmanagement!

  • “Ons werk is veel breder dan we dachten. Een supermethode. Ook voor ervaren accountmanagers valt er veel te leren. Een 9!”

    André Davids, (Senior Accountmanager, Marlies Dekkers)

Doorlooptijd 2 dagen met een tussenliggende periode van 1 week, of 2 aaneengesloten dagen.
Tijden van 9:00 uur tot 17:00 uur
Aantal Deelnemers Maximaal 8 deelnemers
Locaties Antwerpen
Prijs € 945,-
Toelichting Dit bedrag is exclusief € 67 per dag voor het dagarrangement en BTW. Inclusief persoonlijke checklijst, syllabus, verzorgde lunch en koffiepauzes.

Wilt u uw verkoopteam de beste sales training bieden? Wij zorgen voor meer verkopen in slechts 3 dagen. Neem contact op via onderstaand formulier of bel (055) 301 53 19

Specialismen

Vorige Volgende